潮玩王国的建立-IP时代

主编 18 0

潮玩王国的建立-IP时代

潮流玩具,简称潮玩,又称艺术玩具或设计师玩具,设计师创造IP形象,赋予意义,并将他们立体呈现。泡泡玛特的上市将潮玩推向了大众的眼前,利润3年翻300倍,超额认购78倍,一系列的关键词让行业内外都为之震惊。

潮玩分为盲盒和限量大体玩具。盲盒是一个更开放的市场,购买渠道丰富,数量较多,相比大体玩具,单价较低、容易购买。限量的大体玩具一般在官方的社群、官方线上商店或者展会限量发售。

盲盒经济:“上瘾”、“零次,或无数次”

在盲盒打开前,消费者对盒内的未知充满好奇。对热款的渴望、对雷款或重复款的忐忑。开盒后,开到热款会有手气好想继续抽的想法,开到雷款就会产生不甘心的想法继续抽的想法。2019年,天猫显示泡泡玛特注册会员复购率达58%,也就是每2个购买过盲盒的消费者,至少有一个人会接着买下一个。

盲盒一般发售方式为12+1或者12+2的方式,12个常规款式,1-2个隐藏款式。黄牛的入场,潮玩变得经济化。端盒12个不重复,容易出现隐藏。每次热门IP的发售,黄牛为了获得隐藏款批量端盒,普通款式大量流入二手市场,最终低于原价。疲于抽盒的消费者一部分选择离开,一部分将会进入玩大体限量潮玩的行列。

潮玩王国的建立-IP时代

限量潮玩:“稀缺”、“圈层”

从2019年开始,大体限量潮玩市场逐渐火爆。FARMER BOB、恐龙妹、Sooya、饼饼兔、多多妹等新兴IP不断崛起。热门潮玩的溢价都在50%以上,一些火热的款式,溢价甚至达到1000%以上。

这次就用在这个月被推上风口浪尖的IP,FARMER BOB作为例子。来自韩国的设计师FARMER在2013年开始创作FARMER BOB这个形象,2018年签约寻找独角兽,正式开始了FARMER BOB这个IP的商业孵化。

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最开始在中国推出的棒棒糖BOB就引起了很多娃友的注意,胡子遮住了嘴巴,无法看到真实表情,每一个看到他的人都能够有自己的理解。之后在2019年上半年推出一系列动物形象的BOB,可爱的小动物和BOB带着反差萌的可爱形象让BOB在潮玩圈里更加火热;在2019的BTS展会一次性推出多款BOB;2019年底,在深圳进行第一次FARMER BOB圣诞美陈展,发售日当天,商场还没开门,在地铁站内就聚集大批粉丝;2020年6月发售第一套限量盲盒,每次放出就立马售空......越来越多的人因为保值心理去购买潮玩,玩家基数变得越来越大,喜爱也变得没有那么纯粹,但玩家的属性也确实越来越丰富了。

潮玩王国的建立-IP时代

IP有生命周期,但根据设计师优秀的创作能力、有趣有内涵的内容、高价值的联名等,延长IP生命长度。玩家通过IP社群,对IP进行了解,持续性的产品发售维持热度,对产品进行深度挖掘,提高IP价值。出品盲盒,提高曝光,扩大知名度。

FARMER BOB在2020年通过和兰蔻、腾讯、三顿半等品牌的合作。破圈联名,有趣的联名产品提高产品的发展可能性。各种各样的涂装联名、大型商场的美陈活动,市场有效扩张。品牌价值飙升。

除了泡泡玛特之外,新兴的潮玩公司如春笋般出现。市场扩张飞快的潮玩行业前景无限,但是否能平衡盈利能力和扩张速度,又能否对抗同质化的问题,又有几个可以做到上市公司,让我们拭目以待。

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